【原创】模拟飞行软件商业化运作的可行性分析与建议（一）

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各位飞友，本篇报告是特意为广大飞行爱好者精心准备的，篇幅较大，请耐心阅读，定会给您带来惊喜，抑或创造财富的机遇，看您能否把握。

俄罗斯ED公司推出的模拟飞行软件(从刚开始的Flanker, 到Lockon和FC2, 至目前的DCS平台) 深得广大飞行爱好者的喜爱。经过几大主流飞行论坛(其它论坛, inSky, lkyfly等)多年来的精心推广和介绍，已经汇聚相当多的人气，注册会员合起来已有二十多万，培养了一大批飞行高手，其中不乏顶尖级飞行精英。但是，我们看到，这么庞大的注册会员目前能在论坛活跃的不多，每天进入各论坛主服务器游玩的更是寥寥无几，仅在周末有大型演练活动时人气稍好一些。 相比目前主流游戏市场动辄几万甚至几十万玩家同时在线游玩的情况不可同日而语。众多飞行高手蛰伏不出，有孤独求败之嫌。为何这样一款设计精良的游戏产品未能大众普及，是因为其很强的知识性限制其只能在专业爱好者中流转？或许吧！如果说，有一家实力雄厚的公司对这款产品重新包装，进行商业化运作，会是一个怎样的局面呢？请看下面一幅场景：

某高校旁边，悄然新起一家新颖别致的模拟飞行游戏厅。该校大二学生A君路过此处，立马被游戏厅外墙上的宣传视频所吸引，画面里有他熟悉的Su-27，F-15C空战和特飞表演，还间歇性跳出介绍公司的滚动字幕。他正是此道高手，赶紧进入大厅，发现宽敞整洁的游戏厅玩家很少(因为新开的缘故)。问前台接待服务员，怎样开始玩，付多少钱？服务员告诉他，这里收门票费20元，然后到公司网站上注册会员，提交真实姓名和身份证号，通过网银支付兑换公司的飞行币就可以玩了，兑换金额不限，兑换比例为1:100。A君最近在谈女朋友，有些囊中羞涩，用30元兑换了3000飞行币。他想自己是高手，点击高级赛场，系统提示：您飞行币数额不够，请进入初级赛场。初级赛场报名费1000飞行币，他选择拿手的Su-27机型，系统里凑满64人便自动开始单机格斗，他一路轻松过关斩将，拿取头奖20000飞行币。A君兴奋不已，几轮下来，积赚了好几万飞行币。似乎感觉没碰到合适对手，不过瘾，进入中级赛场。报名费5000飞行币(50元)，发现玩法多了起来，有机炮格斗，也有导弹对射；有捉对厮杀，也有三人组对决（二打一，主僚机配合攻击一架敌机），还有四人组对决（二打二），幸存者自动进入下轮比赛。A君初来乍到，有艺傍身，不怕遇到神一样的对手，就怕遇到猪一样的队友，还是偏爱选择单挑玩法，同样轻松取胜，赚了个钵满盘肥。终于来到高级赛场，报名费为50000飞行币(500元)，偶尔也会遇上真正的高手，大呼过瘾。如今腰藏万贯，偶尔输几把也输得起，玩得不亦乐乎。

接下来几天，A君一发不可收，一有空就钻到游戏厅来，专门在高级赛场逞威，而且总是赢多输少，飞行币在猛涨。系统提示：飞行币不能兑换现金，但可以兑换商品。在该公司的网上商品店浏览一下，发现可兑换商品真是琳琅满目，折算下来，价格比市面上便宜不少。A君想起女友前些日子唠叨说要买个新款iPhone手机，A君毫不犹豫就下单兑换，顺便挑了几样化妆品, 赢来的钱花起来特爽。回去后没多久（半天不到），快递员就送货上门了。A君赶紧拿着宝贝向女友献媚去了。哎，现代女孩真是经不起诱惑，立马就铁了心似的要跟定他，一起到游戏厅来瞧瞧，看见男友轻松赢钱，乐得眉笑眼开。当然，独乐乐不如众乐乐，A君向班里同学推荐这款游戏，说游戏厅就在学校近旁。他女友也是该校的，炫富似的跟同学说男友玩游戏很能赚钱。于是知道这款游戏和这家游戏厅的人越来越多，但大多是围观者，少数进去的都是会玩的或刚接触不久的。反正新手对新手，乱杀一气，抱着试试碰运气的心态。初级赛场门槛很低，参赛费只要1000飞行币(10元), 输几轮也没啥, 能中头奖可有20000飞行币(200元), 第二名奖8000飞行币(80元), 第三名奖4000飞行币(40元), 可以想象, 这些菜鸟能够闯进前三名的很少,一个个输得捧着苦瓜脸回来。 不过想想技不如人, 也没啥说的。好好练呗，再杀回来。于是许多新手都登录公司网站报名培训去了。

几个星期后, A君发现，来游戏厅的越来越多回来，能容纳60人的大厅有渐渐爆满的趋势，且晚间和周末作为培训专用，不接纳玩家。向游戏厅服务员询问获知这种游戏厅在本市还有几家，都在高校附近，但离得较远，去看过后发现也是经常爆满。A君玩这款游戏很久了，如今发现凭自己的技能有轻松赚钱的机会当然不想错过，于是干脆在学校附近租了套房子(能接宽带上网的)，自己游戏帐户多的是飞行币，通过该公司网上商店兑换获取了一台PC机和一付遥感，机器是高配的，里边已装好了正版Windows和该公司的游戏平台，如同游戏厅里的一模一样。开全高都运行流畅，摇杆也是他惯用的，他如获至宝。女友也天天抽空来陪他，兑换的化妆品用不完，就折价推销给女同学，品质都是上好的东东啊！比市面市买可便宜多了。两小口日子过得非常滋润。A君由于胜率极高，他的优异战绩引起了公司主管部门的注意，HR部门经理找他约谈，经一番了解后希望他加入该公司航校担任教官，负责对新手的培训。考虑到他还是大二学生，建议他可以参加每周一至周五的晚间授课，月薪3000元。不用到公司上班，在网上就可以完成授课。他仔细斟酌了一下，还是接受了，这毕竟是一份正式的职业，有稳定的收入，虽然相比他玩游戏所得低了很多，但想想自己不可能总靠玩游戏过一辈子吧。况且他也很乐意将自己所掌握的技能传授给新学员。于是，和游戏公司签下正式劳动合同，了解授课内容及规则之后，就每晚给学员上课，每节课的课时三小时，同另外一名教官一起负责，实际授课时间只有1.5小时，比较轻松。他越来越喜欢这份职业，表现的很敬业。也充分利用其它时间玩玩游戏搞些创收，时常关注公司的发展动态，会积极参加公司定期举办的大型比赛，有时会拿到现金大奖（数额5000至20000元不等）。半年之后，鉴于他的杰出表现，公司HR经理通知他已被晋升为中级教官（主管级），按此级别，有资格参与认购公司因业务拓展所需的增扩资本金计划，认购金额5万元，享受公司每年分红派发。他毫不犹豫地就认购这笔数额，在公司增资一年之后，还真的获得一笔数额可观的花红。两年之后，学业快结束了，他已成了土豪。公司的发展势头的确迅猛，像校园旁边那样的实体连锁游戏厅已在各处如雨后春笋般的冒了出来。校园内许多玩家也培养成为游戏高手，其中少数幸运儿加盟公司成为教官或担任其他职务。当大部分同学为找职业忙碌时，A君和那些幸运郎已前程无忧。

开篇场景故事就说到这, 内容虽然是虚构的，但却包含丰富的商业元素。接下来想必大家能猜到我想说些什么。的确没错，截至目前，还没有发现市场上对这款游戏产品进行重新包装设计，作商业化推广。我考虑的就是：能否成立一家实体公司对其进行商业化运作，并对后者的可行性和市场前景作出分析和判断，以及建议相应要采取的决策行动，这便是本篇报告的主题。报告分五大部分：

第一部分）模拟飞行软件产品商业化运作的市场前景

所谓商业化，一个重要的特性就是强调盈利性，对经营产品的公司而言自然不用说。如果对游戏产品的玩家也注入这个要素，一边娱乐一边赢奖，其效果就大不一样了。这款游戏产品本身娱乐性极强（本文中所说的这款游戏产品或该产品均是指ED公司的产品，微软的模拟飞行软件不太适合打比赛，打对抗，而ED的战机才是首选），很强调知识性和技能，加上很高的模拟程度和非常精致逼真的画面效果，深受飞行爱好者青睐，如果再添加盈利性，其前景一定会非常看好。

1．商业化运作的优势：

一款游戏是不是很好玩，能否快速流行普及，流行之后能否持久，由几大特性所决定：

a). 趣味性是首要特性。趣味性强的，好玩的东西一定会流行起来。趣味性是技术性(技巧，技能)和不确定性(运气，手气)的复合体。在双人博弈中，双方的赢面（取胜的概率）越接近，趣味性越强。比如下棋，是一种智力游戏，基本上靠心算能力取胜，靠碰运气（对方误算）的成分较少。只有双方棋力相当，你来我往杀起来才有劲。双方实力悬殊，一方老赢，另一方老输，玩起来就没劲，游戏难以进行下去。玩牌就不一样，既要靠水平，又要靠运气（手气）。你水平高，但手气不好，拿副烂牌，那也没辙。多人游戏中，不确定因素增大，还要讲配合。玩家到达一定水平后，技巧能力（包括心理素质或心理战能力）接近，就要靠手气了，无论纸牌还是麻将牌。不确定性是增加游戏趣味性或魅力的重要方面。

b). 知识性指游戏的复杂程度（学起来是否容易），以及从刚学会玩（新手）到玩得很精（高手）这个过程涉及的知识面。围棋要学会玩不太难，但要成为高手就难了，因为这是高端智力游戏，涉及定式，手筋，死活，取势取地等各种复杂知识和技能，所以流行普及经历了漫长的过程。麻将学起来容易，学得很会玩也不难，所以流行的快，普及范围也广。

c). 盈利性则是对游戏起催化剂或调节剂的作用。自古至今，对游戏或比赛参与者的最后赢家给点彩头或奖赏（无论精神的还是物质的）是通常的做法。玩麻将也好，斗地主也罢，不来点刺激，那纯粹是娱乐消遣，消磨时光而已。不来点钱刺激，想继续玩，陪你玩通宵，没那么多劲。不过，随着玩家下注和赢家奖励数额逐渐加大，游戏的性质就会发生变化，从趣味性向逐利性转移。逐利或趋利是人的自然本性，不可忽视。严格意义上讲，盈利性本不是游戏的的一个特性，不过当游戏趣味性降低，盈利性则成为游戏可持续进行的一种必要调剂手段，所以，也把它看作游戏不可或缺的一部分，或者说一个特性。

明白了游戏这几大特性（趣味性决定它能否流行起来，知识性决定了它的流行速度和普及程度，盈利性决定了它的可持续时间甚至火热程度），我们就能对ED这款游戏产品在商业化运作以后的优劣进行判别了。

1）。商业化之后游戏的趣味性增大：一款游戏在熟悉的玩家之间进行一段时期以后，趣味性会慢慢降低，因为彼此熟悉对方的攻防套路或技术水平高低，逐渐明了实力的差距和取胜的机率。但商业化运作后，情况就大不一样了。正如开篇场景描述的情况，玩家进入赛场后，系统是随机分配对手的，你不知道对手的情况，也就是增大了不确定性，也就增大了自己也可能赢的侥幸心理。而场景故事中设定的所谓高级，中级，初级赛场也并不完全代表玩家水平的高低。系统认钱不认人。只要你拥有的飞行币足够多，自然就把你分配到高级赛场。不熟悉情况的新玩家，比如土豪，一次兑换了很多飞行币，自然被分配到了高级赛场。不过几轮下来，要是实力不够，很快就会被打入原形，跌入中级或初级赛场。同样，初级赛场也不乏好手甚至高手，正如A君那样，只因囊中羞涩兑换的飞行币比较少而以。当然也有高手可能运气不好碰到实力更强的对手被逐步打下来的。但又不愿马上兑换飞行币，想在这里等着宰肥羊呢。总之，系统随机分配对手大大增强了不确定性和趣味性。

2）。知识性很强这个特性从游戏的普及推广的角度看，是该游戏产品的弱项。但是从商业化运作的角度看，又是它的优势，给运作产品的公司提供了商机。道理很简单，玩这款游戏可以得奖，甚至大奖。可首先得学会怎么玩，而且还要玩成高手后赢奖的机率才会大增，不光是靠运气，更主要的是靠技能，靠实战水平。要学会玩，要玩得精，光靠自学是不行的，上公司航校接受系统培训就是一个明智的选择，那里有专业的教官指导，可以起到事半功倍的效果。这就给公司创收带来的商机。开公司可不是开慈善机构，举办航校培训班自然要收费的。不像目前中国所有模拟飞行软件论坛，因为都是飞行爱好者自愿组建的非盈利组织，一直坚持无偿无私奉献，编译了大量的飞行手册，教程，汇集了大量经验心得，无偿培训一批批新手，同时造就了大批飞行高手，其中不乏顶级精英。为国家航空和国防事业储备了人才，这些都是让无论圈内还是圈外人士感到无比钦佩和崇敬的。正因为是非盈利组织，缺乏足够的资金支持，使得这款游戏也只限于飞行爱好者当中推行，相对于潜在的目标群体，比如大学生群体和城市白领阶层，范围相对很窄，普及推行速度也缓慢。但是，如果进行商业化运作，依托公司的强大实力为背景，那么推进速度必然大大加快。随着目标群体大量新人的涌进，也就需要大批的教官来强化师资队伍的建设。目前各大论坛的大批高手也有了用武之地，而且都是有报酬的，既可以全职，也可以兼职（在网上完成授课）。到目前为止，还没看到市面上哪款游戏因为需要很强的知识性而能创造这么多积极的效果。一边娱乐，一边需要长知识，因为长知识和传授知识造能造就大量就业机会，同时为国家航空国防事业储备人才。因此知识性确立了该款产品在市场上无与伦比的优势地位。

3）。商业化之后因为盈利性要素的注入必定能使得该款游戏在市场是迅速火起并长久持续。前面说过，我们不能忽视也无法否认人的趋利性这一本性。体育彩票的发行，民众踊跃争相购买，不能说绝大多数人是因为很高的觉悟为国家体育慈善事业自愿奉献去吧。恰恰相反，都是奔着发财梦去的。由于投入产出比实在太高，购买10元20元也有可能中千万元甚至亿元大奖，尽管中将概率极低，而且明明知道投进去的钱99.9999%会打水漂，但依然趋之若鹜。有的人为了加大中将机率，疯狂加注，不惜倾家荡产，甚至挪用公款等为之。这里讨论的该款游戏产品虽然也设立了赢奖机率，但不至于让人到那样疯狂的地步，而且面临的是相对高端的，相对理性的消费群体。但盈利性的重要性不言而喻。况且，作为经营游戏产品的公司，这也是法律许可的惯用商业手段。另一方面，当玩家经过航校的启蒙班培训（学会懂得起降，基础五边飞行）和初级班培训（学会能发射导弹，能掌握传感器，电子对抗措施使用和机炮格斗等基础技能），能够进行对抗了，只要有利可图，就敢于在游戏平台尝试。如果认为只有练到高手的人才会来玩那就错了。要知道，高手都是从实战中练出来的，有些经验和技能在课堂上可能体会不到，要从真实的战场去感知。除了到航校交学费，来游戏平台交些学费也是理所当然的。和AI机打，打赢了也没甜头。这里就不同了，我的技术水平不太好，说不定有人比我还不如，会替我交些学费呢。总之，只要有点甜头，就大有玩家会抱着侥幸心理去尝试，况且这里给的甜头不是一点点。这样一来，只要登入的人够多，人气够旺，公司就不怕没钱赚。

通过上述分析，我想大家已清楚明白，商业化运作的这款产品集趣味性，知识性和盈利性为一身。其显著的特征决定了它在市场上压倒性的优势地位。产品的定位也非常明确，这是一款高端智能型游戏产品，主要目标群体将是包括高校大学生，研究生在内的高学历人群和城市白领阶层。

2．该产品重新包装设计的涵义和技术可行性

所谓重新包装是指, 以ED的FC2或DCS为后台, 公司的游戏界面窗口作为前台, 前台与后台之间通过I/O输入输出接口连接, 能将前台的输入信息,比如机型选择, 系统分配的玩家组合等信息通过I/O传送给后台进行操作, 而后台的操作结果也必须通过I/O反馈到前台, 比如被淘汰的玩家, 剩余的玩家及本玩家现在的名次等诸多信息。

这些设计并不涉及后台核心程序的变更，技术难度应该不是很大。不知凭我们论坛的技术人员能否搞定。如果不行，就请专业的设计公司来做。公司在确保每台PC购买并安装ED的正版软件前提下，应当不会再涉及版权使用问题，就好比你是专门生产自动麻将机的，而我是批量进购你的麻将机用来开娱乐场所，你应该高兴才是。好了，既然这款产品商业化运作的市场前景非常看好，产品特性有着无与伦比的优势，产品的包装设计等技术问题又无需担忧，我们就来到本篇报告的第二大部分。

第二部分）商业模式的选择和市场网络布局

1）。商业模式就是盈利模式，之前讨论过的盈利性问题都是站在玩家角度考虑的，以下开始从公司角度考虑盈利性问题，这才是本篇报告的重点和核心内容。不妨以开篇场景中的初级赛场为例来看一下公司所得。为了叙述方便，还是回到货币（人民币）而不用飞行币来表述。注意，公司发放飞行币时虽然不占用现金，但玩家可用飞行币兑换商品实物，而公司提供的这些商品实物是需要花钱购买的，也是需要成本的，所以两者是一回事。

初级赛场参赛费10元/人，公司收入=64人*10元/人=640元

第1名奖励200元，第2名80元，第3名40元，合计320元。

公司成本=320元。所以公司毛利率=（收入 - 成本）/ 收入=（640-320）/ 640 = 50%。

当然，这里是简单化，收入，成本，毛利均没有考虑税负因素的情形。

确保50%的毛利率是一个基本立足点，因为要成立实体公司运作，会发生经营费用，如员工工资，水，电，房租，固定资产折旧，广宣费，渠道网点维护费等等，还要承担税负。

50%毛利率将是公司进行商业运作的一个通用原则或盈利模式，初级赛场如此，其他赛场也如此，不管比赛形式如何，都按照收入中的一半用于回馈玩家，一半作为公司毛利。公司游戏平台如此，培训平台也如此。线上培训如此，其培训收入的一半用于支付线上教官工资，线下培训也如此，如实体连锁游戏厅。游戏厅的情况要复杂些，运作成本相对较高，不光是教官工资，还有房租和一次性投资的折旧分摊（一次性投资包括几十个座位标配的PC/摇杆/桌椅，装修费，空调等其他设施）。因此，玩家来到游戏厅，如果不是参加培训，需支付一定的门票费，以分摊一部分运作成本。参加培训的不收取门票费，但因设备是公司提供的，因此每节课的培训费比网上培训少稍许高些。这两项收费的定价都要好好设计，以确保收入的一半能够支撑运作成本，一半作为公司毛利。

总而言之，公司设立初期就要确立一个高盈利的经营模式，以应对不久将来甚至短期内就很可能出现的井喷式增长态势而能够提供强有力的后劲支持，以较高利润率和分红回报投资者。

2）。市场网络布局：如实体连锁游戏厅那样的渠道网点布局将是该产品商业化运作非常关键的一环。实体连锁游戏厅（兼培训和游玩两个功能）有某些明显的，无可取代的优势：

a). 首先，这是公司产品的一个重要演示窗口。精美震撼的演示视频加上宣传海报等文字图片介绍能引起路人驻足，让围观者知道有这么一款趣味性很强的高端游戏的存在，并知道这款游戏不但很好玩，还能长知识，可以赢奖，玩得好不但能获大奖，还有机会到公司兼职当教官。让围观者产生兴趣到公司的网站注册会员，对公司和游戏产品作进一步了解。

b). 实体游戏厅的培训可以加强教官和学员之间和学员相互之间的互动和交流，亲身感受一些线上培训不宜体会到的学习氛围。学员之间更易促进了解，形成默契。

c). 这款游戏对电脑硬件要求较高，当玩家增多时，对网速对服务器的要求也高。刚开始主要面对学生群体。对于刚注册不久的新会员，大部分人现有的电脑配置很可能跟不上要求，无论家里的还是学校的。去游戏厅自然是不错的选择，但游戏厅能容纳的人数毕竟有限，对电脑的换代升级也就提上了日程，这又给公司创造了商机。公司的网上商品店因为考虑到需求量会很大，都是批量进货的，同品质的商品其价格自然比市面零售价便宜许多，质量能够保证，需要的玩家自然愿意到公司的商品店购买或兑换。

既然游戏是高端的，那么实体连锁游戏厅的布置也应是高档的。一流的教学器材（投影或大屏液晶），高配的游玩设备（PC/摇杆/耳麦等），宽敞又不失紧凑的合理布局，给人耳目一新的高雅氛围。一扫当下市面上游戏厅那种乌烟瘴气，噪杂的感觉。网点布局的数目多少，取决于公司的资金实力和市场人气需求。刚开始宜精不宜多，选点要有针对性，能起到吸引眼球，引起轰动效应就成。当有很多人排队等着报名参加培训，而且培训班期满已经要预约到好几期之后去，那就非常成功了。

叙述到这里，已经铺垫的差不多了。通过以上分析，该产品商业化运作后由于其显著的特性注定了在特有的目标消费群体中会有广阔的市场前景，高盈利模式已设好，渠道终端的布局也有了构思。接下来，我们就要看看，根据对某些参数的假定，本着保守稳健的原则（估计的越保守，就代表将来实际发生的结果比现在预估结果要好得可能性越大。越保守，不代表越准确，而是代表越稳健，可信程度越高），我们用数字说话，对未来几年公司的盈利性做出估计，预测和判断。这便来到本篇报告最核心，最重要的部分，也是本片报告的真正价值所在，需要细心阅读，才能体会其可信度。

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第三部分）商业化运作的盈利性预测和判断

对模拟飞行这片乐园，感谢各大飞行论坛多年甚至十多年的辛勤耕耘和推广，已经汇聚了相当人气。

我简单查了下资料，截至目前，三大主流飞行论坛的人数：

其它论坛注册会员：12.18万，inSky注册会员：5.54万，lkyfly注册会员：5.03万。

合计注册会员：22.75万。如果剔除在三大论坛重复注册的人数，为方便起见，我们估计，有效注册会员人数为20万。这个数字准确性有待验证，但不至于对下文预测结果产生太大影响，不会影响对未来趋势的判定。若要正确统计恐怕比较难，也没必要，将来若有准确数出来，只要将下文的预测结果乘上矫正系数就行了。20万有效注册会员，至于其中多少在冬眠，能否唤醒或激活，这是另外一个话题。

20万有效注册会员（下文简称会员），对于即将商业化运作的公司来说，是一项极其宝贵的市场人气资源。以下所有的估计和预测就以这个数为起点，为基数。

以下部分涉及较多内容和数据, 以附件形式粘贴，需下载阅读，

要有耐心哦，只有看懂了才能理解下文的来龙去脉。这里仅列标题。

1). 未来5年会员人数的增长预测

2). 师资力量配比和教官人数预测

3). 公司营业收入，成本和毛利预测

4). 公司经营费用的预测

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2014-9-1 17:43 上传

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5). 公司利润及投资回报预测

（单位：亿元）		第1年	第2年	第3年	第4年	第5年
收入		5.15	13.01	26.17	39.61	55.59
成本		2.95	7.40	14.83	22.32	31.27
产品税金及附加		0.74	1.71	3.29	4.60	6.30
毛利		1.46	3.90	8.05	12.69	18.02
	毛利率	28.4%	30.0%	30.8%	32.0%	32.4%
经营费用		1.28	2.29	3.80	4.59	5.91
管理费用		0.42	0.50	0.60	0.73	0.87
线上员工工资		0.32	0.60	1.00	1.00	1.20
线上教官补偿		0.38	0.72	1.20	1.20	1.44
网络通讯		0.03	0.07	0.16	0.26	0.38
市场费用		0.14	0.39	0.84	1.41	2.03
利润总额		0.18	1.61	4.24	8.10	12.10
所得税				0.53	1.01	1.51
净利润		0.18	1.61	3.71	7.09	10.59
		3.4%	12.4%	14.2%	17.9%	19.1%
三项基金		0.03	0.24	0.56	1.06	1.59
可分配利润（分红）		0.15	1.37	3.16	6.02	9.00
累计投入资金		0.50	2.00	3.00	4.00	5.00
投资回报率		30%	76%	156%	267%	394%

注：三项基金（贮备基金，企业发展基金，职工奖福基金）按净利润的15%提取；

    投资回报率=累计分红/累计投资额*100%

看到这个结果，一定会感到很震惊，这可是在会员增长率和收入充分低估，成本费用充分高估的前提下取得的结果。投资两年后，收益（前两年分红）就能收回总投资额2亿的76%，投资三年后，收益（前三年分红）是累计投资额3亿的1.5倍，投资五年后，收益（前五年分红）是累计投资额5亿的近4倍。

看到这里，是否不禁感到怦然心动？同时会有所疑问和担心。比如，市场的反映能否达到预期，或者会员数的增长可否达到预期？正如前面所阐述的分析，依据该款游戏产品商业化运作的显著特性和在目标消费人群具备的优势地位，加上以公司实力为背景的推广手段和现代网络传播效应，不用太担心这种增长预期，需要担心的是公司的软硬件管理设施和资源能否及时跟上市场的增长需要。

当然，能否将良好的预期变为现实，这的确考量管理者的领导艺术水平和执行者的操作能力。说到这点，也许有人会说，让我们玩玩游戏还行，不乏高手，管理论坛也有经验。办实业，操控大公司运作能行吗？这点也无需太担心，要做来也不难，第一步，将目前在三大论坛注册过的会员，尤其那些难得露面的冬眠高手唤醒或激活，召集进入公司航校发挥所长，将一批批进来的新手培训后尽可能输送到公司的游戏平台，只要登陆公司服务器的人气旺，盈利就不是问题。如何将新人尽可能输送到游戏平台，相信我们庞大的教官队伍大有能人，定能将新人培育好，玩的乐不思蜀。第二步，在公司实际运作过程中逐步培养我们的管理人才，完成从游戏高手到商战高手的转型，尤其是思想理念方面的转型。从来就没有多少天生的商战高手，正如我们玩战机一个道理，真正的高手都是实战中锻炼出来的，被虐出来的。至于公司的经营层方面，我想，在我们论坛这个群体里面，应当不乏有经验的人才。在公司高管这个层面，自己有人最好，没有的话也不要紧。找专家就是，自己当甩手掌柜也不错，定好目标，放手让懂行的人去做，做不好打屁股就是，这是资本说话的年代。

一句话，不需要太多的担忧。对于上面的分析数字，准确度的确难以把握，因为有许多假设和估计。但是我们要的是可信度，而不是准确度。有一点是可以确信无疑的，那就是：未来几年，只要注册会员数能达到预期的增长率（这点应相有当有把握，前面已作过分析），如果按照上面设计的高盈利模式及市场网络布局的思路去操作，那么，公司的盈利能力是极为强悍的，对高盈利趋势的判定也是毋容置疑的。另外有一点也几乎可以确信，那就是，只要会员数达到预期增长比例，收入将会比预测的要高（因为我们低估了玩家进入的比例，还忽略了玩家到中级和高级赛场的情况），只要固定人员数和费用标准控制在预设框架内，那么，无论利润数也好，投资回报率也罢，都将超过上面的预估结果。

试问当下，哪些投资能期待这样的回报率？银行存款利率远远抵不过通胀，股市低迷，房市打压，理财产品年收益率能达到15%已是顶破天了。除非去放高利贷，那可是风险极大，很可能血本无归。

如果说，上面的回报率还不足让人动心，那么，我再加一剂猛料：如果公司运作三年后，到香港或美国纳斯达克申请上市，按照一级市场最低的市盈率15倍计算，投资的价值就会起码增值1.5*15=22.5倍，五年后申请上市就起码增值4*15=60倍。要知道，按照我们商业化运作之后的高增长率和强悍的盈利能力，公司估值将会很高的，市盈率将远远高于15倍，说30倍都不算高，那意味作什么？投资价值在三五年内将会迎来至少45倍至120倍的增值！这种可能性不但存在，而且很高。既然回报率如此之高，成功可能性也大，哪怕是砸锅卖铁也得干它一票，方显男儿胆识和气魄！其实，在下文中可以看到，要成立公司进行商业化运作，对于发起人，还不至于要弄得砸锅卖铁的地步。

写到这，我想，就不仅仅是点砰然心动，而是要热血沸腾了。的确，同志们，男儿立身处世，当有所为，有所不为。什么是有所为？眼下就是当为之为。当面临一笔投资在未来三五年内能带来几十倍乃至上百倍的价值增殖的机会而且有很有可能成功的时候，当毫不犹豫地选择去搏一搏，人生难得几回搏！不是吗？这可不是赌，不像是去买彩票，即便投进上百万，看上去中头奖的概率大了十万百万倍，从几亿分之一变为几百分之一，可成功概率依然极低。也不像去买股票，听那些所谓的专家说，某某股票非常看好，未来不久一定会翻几倍甚至十几倍，但实际上可能吗？除非你是原始股持有者。况且命运掌握在他人手里，作为小小散户又能如何？眼下的情形完全不同，若是由我们自己亲手创办一家新公司，命运掌握在我们自己手里，游戏规则由我们自己来定，而我们将实实在在成为原始股东，原始股的价值能翻几十倍毫不稀奇。

如果说，通过我们三大论坛飞行爱好者的共同努力和添砖加瓦，能够促进这样一家新公司的诞辰，扶持她强势崛起，伴随她一起发展壮大，在为自己积极创造财富的同时，也为公司创造巨大价值。将自己所学传授给不断涌进的新人，圆就他们的飞行梦想，也为国家储备更多爱飞行，爱国防的人才，那又是何等一番壮举，一份豪情！

当然任何投资都会有风险，回报率很高却没有风险的投资似乎从来就不曾有。即便有，也轮不到我们。我们即将从事的事业也会有风险，但成功的概率会很高，关键看我们怎么去操作。这不能算赌，而是干实业，去拼搏。在我们飞行论坛这片天地里，不乏众多搏击高手，虽然有的归隐不出，但我相信他们的拼搏精神依然存在，只是未能碰上更好的舞台。眼下就是该一展身手的时候，该亮剑的时候！同志们，让我们一起参与行动，我们即将开创的事业值得一拼，值得一搏！

6). 建议采取的行动

鉴于上述对这款游戏产品的商业化运作可行性的详细分析和判断，只要操作得当，定能带来丰厚的回报。因此，本人在此向三大飞行论坛的创始人和主要负责人发出公开倡议：

1）。本人邀请三大飞行论坛的创始人和主要负责人共同发起注册成立新公司

2）。本人作为首席发起人，愿意出资认缴资本金200万元，并出任新公司首席财务官CFO之职；

3）。发起人名额：其它论坛 四名，inSky 两名，lkyfly 两名共八名，每位发起人出资认缴资本金100万（建议数），三大论坛发起人加本人共九位发起人认缴资本金1000万元。

4．建议发起人一致行动，首期出资额均为认缴额的50%（理由在报告第四部分阐述。按公司法，剩余50%在公司注册成立后两年内缴纳完毕），这样，本人首期出资额为100万元，三大论坛八位发起人每位首期出资额均为50万元。

5．九位发起人首期出资额合计500万元，离该项目启动资金预计的5000万元相距甚远，因此需要更多股东参与进来，也让我们三大论坛的飞行爱好者有更多的人能有机会共同创造财富。设立方式和认缴资本额的建议，以及注册资本金规模等问题便是本篇报告第四部分的内容。

【本人简介】本人姓陈，在三大论坛的注册名均为dchen505。 曾在多家外资，中外合资公司担任财务总监之职，最近一份职业是在某民营企业任CFO之职。有比较丰富的大型制造行业财务管理经验，也有比较敏锐的商业嗅觉。愿意出任新公司创业初期CFO一职，分担公司筹建，全责担负财务架构，财务系统和整套财务控制体系的建立。 附上简历一份，需回复可见，并象征性收费，以稍慰此报告准备之辛劳，实则便于作些统计。

lkyfly1290

第四部分）公司注册资本金规模，股东人数，出资额的建议

1）。公司制形式

关于公司制的形式，是成立有限责任公司还是股份有限公司这个问题，我思索了很久，也咨询了律师的意见，决定还是建议设立股份有限公司为好，主要原因有两点：

①. 有限责任公司发起人或股东人数的上限较少（不超过50名），对于我们这个项目来说，由于启动资金比较大，股东人数少的话，分摊到每位出资人的数额过大，资金募集不易。

②. 股份有限公司发起人数的上限放宽到不超过200名，这就减轻发起人的出资额压力。另外，公司若干年后毕竟还是要走IPO这条路，一方面能让股东的投资价值极速增值，另一方面，也为公司创造更好的影响力，树立好品牌效应，凝聚更多人才和人气资源（会员），这些都决定公司能否持久成功的要素，或者说，决定我们从事的事业能否基业长青（常青？）的要素。

2）。股东人数和注册资本金规模：

如果打算成立股份有限公司，公司设立的方式只有两种：发起成立和募集成立。募集成立就是股东认缴一部分资本额，另外向社会公开募集一部分资本额，也就是IPO， 这种方式是我们眼下成立公司想都不用想的，不可能采用的。因为为IPO通常都是改制成功后申请首次公开募集资金，起码主体公司都是运作过几年或更久的。因此我们只有选择发起成立这种方式。而发起成立的话，注册资本额就是全体发起人认缴的资本额。

上面说过，9名九位发起人（称为第一批发起人或原始发起人）总共认缴注册资本额1000万元，若按首期出资额为认缴额的50%计算，首期出资总额只有500万。要确保首期出资额能达到项目启动所需的资金5000万元，那么，需要召集的第二批发起人，其首期出资总额为4500万元。假设第二批发起人为180名，每位发起人的的首期出资额=4500万/180=25万，按首期资额资额为认缴额50%计算，意味着第二批发起人认缴的资本总额为9000万元， 每位发起人认缴额为9000万/180=50万。这就是说：

发起人总数为：189名（符合股份公司发起人不超过200人的法律规定）

发起人认缴的注册资本额：1亿元（即公司注册资本金规模）

发起人首期出资额：5000万元，为认缴资本额的50% （符合股份公司发起人首期出资额不得低于认缴资本额20%的规定）。

	发起人	每位		占股本	每位首期	首期
（单位：万元）	人数	认缴额	认缴额	份额	出资额	出资额
首席发起人：	1	200	200	2%	100	100
第一批发起人：	8	100	800	8%	50	400
第二批发起人：	180	50	9000	90%	25	4500
合计：	189		10000	100%		5000

这里有几个重要方面的问题需要向大家解释一下：

i). 公司设立时不能向广大飞行爱好者募集资本金，指望很多人或大部分成为原始股东，这是不现实的，也是法律不允许的。原始股东（发起人）的数目是有限制的。虽然只有数目有限的人成为原始股东，但是公司成立后，凡是公司正式成员，则有机会成为公司股份的持有者。这是公司将来激励机制的重要方面，符合一定条件的员工将会持有公司的股份，也就是公司的股东。利润和回报率预测表中，每年投资额的增加数（第二年增加1.5亿，第三年到第五年每年增加1个亿）其实并不是需要大规模增加固定资产投资。大部分是资本金增扩计划，资本金增扩就是为员工持股准备的。

ii). 首期出资额的比例定为50%，是基于几方面的考虑：第一，虽然法定要求不低于20%，也就是可以放低到20%，但是，我们的目的是要确保首期出资额能满足项目启动资金5000万的要求（暂不考虑债务融资，那有诸多制约和不利），如果首期定出资比例为20%，意味着注册资本规模（认缴额）变为5000万/20%=2.5亿。这样，每位发起人认缴额将是首期出资额的5倍，这个压力是很大的。 一旦注册登记，就要承担法律责任的，两年内就必须缴完剩余80%的认缴额，不能退出的。首期出资额定为50%则没有什么压力，因为，按照利润预测，第二年可分配利润（分红）的保守数字1.37亿估计，那么前半年的分红就很能超过0.6亿，发起人剩余50%的认缴额0.5亿就可以使用投资分红来缴纳，在两年内缴纳完毕，不再有额外负担。当然，如果首期出资额就定为全部认缴额（一次性100%缴纳完毕），那意味着公司注册资本额就是5000万。注册资本额基数定的低，对以后资本金增扩计划是不利的，因为股份公司每年增资扩股是有比例限制的。基数低，能享受公司股权增扩得份额就少，不利于公司吸引更多优秀人才加盟。

iii). 所有发起人必定是将来全体股东大会的成员，为了便于股东大会决策产生效率，就必须让少部分股东持有较大股份数，以便能代表全体股东行使大会权利，也就是进入股东大会之下的董事会作为常务权利机构行使权利。之所以倡议三大论坛的创始人和主要负责人作为第一批发起人（原始发起人），认购较多的出资额，就是基于这方面的考虑。出资额多，能取得的回报数额就大，相应的要承担的责任和义务也大。原始发起人除本人之外都是各大论坛的创立者，组织者和管理者，他们多年来的辛勤耕耘，已深孚众望，有较强的影响力，相信能有这份担当，将这项重大事情担当起来。

iv). 第一批发起人的名额（其它论坛 4名，inSky 2名，lkyfly 2名）是根据三大论坛目前拥有的会员数的大致比例来建议的。同理，第二批发起人180人的名额也可以参照4：2：2的比例进行分配和召集。相信原始发起人能够召集有能力，并有一定经济实力的论坛精英加盟发起人这个团队，把发起成立公司这件大事办起来。

第五部分）相关重大事情的考虑和本片报告的的申明

1）。对三大论坛未来的考虑：

新公司确认成立后，也就是，目前三大论坛的创始人和主要负责人成为新公司的原始发起人和股东后，对于三大论坛的未来，我的建议是：

①．新公司对三大论坛实行收购，收购之后，三大论坛将置于公司旗下，公司网站和论坛拥有对三大论坛的所有权和和资源使用权；

②．收购价格由全体股东大会议决，我的建议方案是：收购价款作为对论坛创立者，组织者和管理者多年来辛勤劳动和无私奉献的一种补偿，补偿金额原则上不超过各论坛原始发起人认缴注册资本金的75%，也就是：其它论坛不超过300万，inSky不超过150万，lkyfly不超过150万。至于补偿金额在各自论坛内部如何分配，由其自决。

③．补偿金必须在公司正式成立两年之后，也就是在各论坛原始发起人将认缴资本额全部缴纳完毕后才给与支付，以避免公司其余股东对原始发起人产生空手套之嫌。两年之后，公司从税后利润提取的储备基金或发展基金中支付，不影响所有股东的利润分配（分红）， 同时能避免这种嫌疑。

④．公司成立后，定会建设自己的网站和论坛，在风格和侧重面上与三大论坛会有所不同，为公司宣传及商业运作服务为主要目的。建立后，现有三大论坛是否值得存续，还是适当时机需要关闭，到时也由股东会决定。我个人的意见是，三大论坛毕竟凝聚了广大飞行爱好者无尽心血，也是一段宝贵历史的见证，可以保留。论坛原创者和主要负责人既已成为公司股东，其重心或关注点当有所改变。能把公司经营成功这一件大事办成，此生足矣！至于飞行论坛，就交给能胜任和感兴趣的继任者去办吧。

2）。本片报告的相关说明与申明

①．本片报告从准备到完成定稿经历了四十余天，比较辛苦，其中不乏难眠之夜。期间也做过一定程度的市场勘察和在众多爱游戏的玩家中做过询问，分析推演相对比较严谨，可信度也较高。报告的结论及其建议希望得到广大飞友的重视和响应，尤其希望得到三大论坛创立者和管理组的重视与商榷。希望版主将其高亮置顶，以便更多爱好者可以分享和讨论。

②．为了取得广大飞友对商业化运作可行性及报告结论可靠性的理解，不得不提前披露了一些商业模式或技巧信息，因此，未经本人同意，暂时不要对三大论坛之外的其他飞行论坛做转载和披露，更不得在飞行论坛之外的其他任何网站转载，以便为我们采取行动之前尽可能留些准备时间。

③．三大论坛创立者和管理组对本片报告做进一步的推敲和论证是必要的，但行动要快。要等到十拿九稳才行动可能就丧失了先机。创业不仅需要热血，更需要智慧和决断力。我们不可低估商界那些嗅觉灵敏之士和资本大鳄的办事效率。当然，摆在我们面前的一大优势就是我们三大论坛已有的人气和众多高手能组建的师资队伍，离开这份宝贵资源，要想抢先动作或办成，也没那么容易。至于报告中建议的原始发起人的认缴资本金额度若有异议，可以协商，若实在是经济实力有难度，我们共同探讨，通盘考虑，也会尽力设法解决，本人起码可以出出点子，这里不便多说。

④．三大论坛以往由于同行之间难免有分歧或是恩怨，眼下为了一份共同的事业，都放下吧。只有卸掉一些不必要的包袱，才能以更宽阔的胸襟怀抱未来。必须拧成一股绳，才能形成合力抗拒外力。显而易见，一款产品或一项经营，要长久保持垄断地位是不可能的，这也是报告中将后面几年增长率一再放低的缘故。只要盈利性够强，人气够旺，一定会引来参与者。所以，我们一定要形成一个团队，共同谋划和行动。只要我们行动迅捷，在空白市场抢得先机，迅速站稳脚跟，就不怕风吹雨打。我可以非常负责地说，一两年后，注册用户数能达到400-500万，就能立于不败之地。我已准备了狠招，以应对后来的挑战者，那才是真正的商业机密。

⑤.本片报告提供的是某种机遇，或许是人生中难得的创造财富的机遇，希望我们三大论坛的飞友共同珍惜。虽然公司发起成立时，不可能让众多爱好者以股东身份参与，但是，可以保证，公司一旦组建完成，一定会制定员工持股计划和建立激励机制确保优秀员工的创业激情和投资价值增值，并获得全体股东大会批准。至于员工持股计划是否会对公司未来上市造成障碍，这点不必担心，到时会有专家给出方案，确保员工的持股利益。不必担心少数别用心者可能会利用或窃取本片报告的某些思路或模式试图操作。如果发现，希望得到大家共同抵制。离开了我们广大会员的这份人脉资源，他们少数人是折腾不出什么气候的。

结束语：

历史的车轮总是会朝着它预定的轨道前进，难以阻挡，也不可能阻挡。同样，我们即将展开的事业，我们即将成立的公司定会崛起，她发展壮大的步伐同样无法阻挠。既然如此，我们何不助其一力，狠狠地推一把，让她发展前进的车轮碾得更深，碾得更远，碾得更快！

可以预见，在不久将来，我们这款游戏产品会迅速在市场上风靡起来，像海面上形成的强台风，会给那看似平静的海面掀起万丈波涛，而形成这股强风暴的暴风眼，正是我们众志成城之心，一颗颗炽热的，勇敢拼搏的壮志雄心！

人生难得几回搏斗，此事若成，也不枉此生。或许，将来能看到这样的一幕：数十年后，一位白发嗡嗡的老头，牵着小孩的手，迎着瑰丽的晚霞，漫步在黄埔江边。眺望江对岸的巨大银屏，无比自豪地说，孙儿哪，你瞧, 我们公司的股票还在涨呢！

这就是我的一个梦！希望也是我们大家共同的梦！同志们，让我们共同携起手来，共创辉煌，共同实现我们的梦！

Reyna

楼主，不论什么情况你一定要hold住！hold住就是胜利！

lkyfly0993

看了这些，我得说声呵呵

lkyfly1039

不管你信不信，反正我是信了。

lkyfly1478

有点复杂~~~不明觉厉

lkyfly0986

怎么觉得象毕业论文，不过与现实脱节了啊！

lkyfly0833

楼主辛苦了,虽然我没有看完,但是大致看了下,写的不错,我收藏了,哪天有时间慢慢啃

Donnexia

想法是好的，但不太现实，模拟厂商也没必要（也没精力）靠大规模推广民用游戏来养活自己